Всемирный кризис ощутимо пошатнул строительный бизнес, но в Москве и других крупных городах страны строительство новостроек и бизнес-центров активно продолжается, поэтому вопрос поиска грамотных менеджеров по продажам для строительных компаний по-прежнему актуален.

Успех работы организации сильно зависит от людей, в ней работающих. Обязательно аккуратно производить набор штата, в большой степени это касается должностей, которые оказывают прямое влияние на формирование прибыли организации. Как же найти "верного" менеджера по продажам?

Стоит проводить поиск кандидатов различными методами: подключать приятелей, у которых есть знакомые, желающие сменить место работы; размещать объявления на интернет-ресурсах и в газетах; оставлять заявки в профильных высших учебных заведениях. Уверенные в себе и опытные менеджеры по продажам осуществляют поиск работы самостоятельно, проявляя инициативу и направляя резюме в строительные компании, даже если те не сообщали о свободных должностях.

Специалисты по подбору персонала рекомендуют придерживаться "правила трёх", позволяющее осуществлять подбор работников крайне эффективно.

- производить собеседование в 3 разных местах. Поведение претендента очень зависит от обстановки, и ее смена помогает узнать его с разных сторон.

- привлечь к собеседованию не менее чем 3 менеджеров. Не следует полагаться исключительно на свою точку зрения. Пусть соискателей оценят прочие специалисты фирмы, мнению которых вы доверяете.

- на собеседование приглашать не менее 3 соискателей, приславших своё резюме. Даже если соискатель удовлетворяет всем вашим критериям, не нужно брать на работу первого приглянувшегося кандидата. Чтобы было с чем сравнивать, прослушайте хотя бы 3 человек.

- беседовать с выбранными кандидатами не менее чем три раза. После первого интервью не принимайте решение, первое мнение часто будет ошибочным. Проследите за поведением соискателей в различных ситуациях, и вы узнаете о них куда больше, чем при первой встрече.

Проводя интервью, стоит создать для претендента комфортные условия, чтобы он мог расслабиться и вести себя как можно более естественно. Расскажите о выдвигаемых требованиях, о предлагаемой работе. Ответьте на вопросы, возникающие у претендента. Если у соискателя не возникает вопросов, нужно задуматься - вероятно, он не так заинтересован в работе, как хочет показать, а следовательно, ожидаемых результатов не принесет. Предоставьте кандидату возможность говорить, пускай расскажет о своих неудачах и достижениях, о том, чему они его научили. Взгляните на него глазами клиента - купили ли бы вы у него товар? Не стоит ждать от менеджера непомерных объемов продаж в области недвижимости, если он не в состоянии "преподнести" себя.